本章關鍵句

• 策略框架是用來解釋願景背後的原則，它可以將功能點子、團隊策略與公司策略連再一起

責任

進階

• 了解業務、市場和產業，從而發現機會和障礙
• 了解目標客戶和痛點

成長實踐

進階

• 在策略框架中解決問題和權衡取捨
• 將策略和大局整合起來
  • 不要假設別人都能了解自己的策略如何融入大局，要說明它們的關聯性，精確地使用高層次策略所使用的詞彙，已逐步推理的方式，解釋策略如何為更高級的策略目標服務

概念與框架

• 客戶購買決策流程
  • 決策模式，AIDA: Attention/ Awareness, Interest, Desire, Action
  • 購買後行為，REAN: Reach, Engage, Activate, Nuture
• 行銷組合4P: Product, Price, Promotion, Place
• SWOT分析：Strenghs, Weaknesses, Opportunities, Threats
• 形勢分析5C：Company, Competitors, Customers, Collaborators, Climate
• 波特五力：產業競爭、買方勢力、供應商勢力、替代品威脅、新加入者的威脅
• 定價模型：
  • 成本加成定價法：仔細確認成本後定價
  • 價值定價法：節省或獲得多少錢／時間
  • 競爭定價法：查看競爭對手的價格
  • 實驗定價法：嘗試不同價格（需要謹慎）
  • 免費、有廣告支持的
  • 免費增值(Freemium)
  • 分級
  • 單點
  • 訂閱
  • 免費試用
  • 刮鬍刀片模式

這章節的策略框架對於目前在議題探索階段的我，意外有效，議題探索就是為了找到後續公司能持續營運的方向與目標產品或服務，亦即議題探索最終會導引到策略框架，具備策略框架更能幫助我思考，在議題探索時，列出關鍵必要驗證問題，收集所需資訊。同時，擁有這些框架，也能拓展自己的想像力，在看不同產品時，可以相互比對映照。